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1979年12月中央电视台电视在两套节目中开办电视广告业务。广告的兴起和发展与社会经济和科技的发展密不可分，随着1979年我国第一条广告播出后，我国电视广告如雨后春笋般发展起来。由起初的叫卖式广告为主，到现在各种形式的广告；由开始告知式广告，到注重广告创意再到现在广告进入整合营销时代。

企业都注重宣传，央视卫视每天都在播企业广告，在众多的品牌中怎样让消费者更喜欢你，除了企业产品自身质量过硬外，广告创意不容忽视。在电视广告中采用理性说服的方式来传播所要宣传的信息，如企业的理念、产品特色、使用产品的方式、服务的特点等，是一种以理服人的创意思路。理性诉求电视广告要有理论、有证据地全面论证企业或产品信息，实它即在能给受众一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进其购买；又要能激发受众对广告本身的兴趣，从而提高广告的效果。从心理的角度分析，理性的电视广告诉求策略可以从以下几方面内容入手：

1、提出产品的利益点

广告必须能说出产品的利益点，即产品能够为消费者带来的好处。

2、说出消费者的需求

就是在广告诉求中，从消费者的角度出发，找到他们的需求点进行说服。

3、提供充足的论据

要让消费者信服就不仅要提出重要的购买理由，还要有充分的说服材料，以此达到以理服人的效果。

4、运用双向信息交流，增加可信度

广告因有“王婆卖瓜”的嫌疑，所以在诉求时要尽量避免太多的商业气息，多增加让消费者可信服的信息内容，即在央视广告中不要只从产品一方面诉求，而要能从消费者的角度去考量，双向的信息宣传才更有可信度。

5、将理性广告情感化

即使是理性广告其用词和语气也不能过于生硬，生涩、生僻，甚至让受众感受到广告在教育人，给人以压力，这样容易让人产生逆反心理，因此，要注重在广告中融入情感，增加人性化的信息，以达到理想的效果。

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