很多人在经营自己的店铺时，没有专业的文案人员，所有的活动广告、详情页文案、产品广告文案等等都需要自己来写。然而实际产生的效果就是，为什么明明是同样的产品，别人家的广告就让消费者有有购买欲望，而消费者看见了我的广告词就根本没有购买欲望呢？

举个例子。

如果让三星公司的广告文案去给一家旅行社写广告，我想他可能会写出“乐享生活，畅意人生”、“静享未来，卓越瞬间”、“精彩为你而生”之类的广告词。这些就是典型而且常见的X型文案。

我们回过头来在看三星的那些广告词，如果单看广告不看产品，我们几乎都不知道它在说什么，是非常空洞且没有画面感的，只是纯粹的一惊一乍。曾经有一位著名文案作者说过：“世界上最廉价的东西是什么？一惊一乍与形容词。”

但非常遗憾的是，很多店铺甚至企业在选择文案时，都会选择X型文案。

以上的例子就是从自我视角来考虑问题，虽然在日常生活中是非常正常的，然而在文案创作中，这是不合理的。

为什么会出现这种情况呢？

因为引导消费者的一个正确过程应该是让消费这从“不了解产品”到“了解产品”，再到“产生消费冲动”；而许多广告在创作中下意识地省略了第一个过程，因为自己已经非常了解产品了，所以认为消费者也已经了解产品，想要消费者直接产生消费冲动，显然，这是并不可取的。

我们再把话题说回来，很多人在直觉上都认为：写文案就要好好介绍自己产品，让用户关注自己产品。广告就是为了让消费者关注你的产品。

 “在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。”

你的产品不可能在一开始就能保证被消费者所接受，每个人都有自己的消费习惯，如果你没有足够的理由，没有人愿意主动改变自己的习惯。所以，这就是让消费者先关注自己的原因。