如何广告--广告诉求定位的九种方法
1、第一种法是成为第一。成为第一是一种诉求定们的方法。当你系缚 一个抵达顾客的心智的时候，当你竞争对手试图模仿你的时候，他们所有的动作都会强化你的概念。中央电视台广告审查不让说第一，最好，广告中“10罐凉茶7罐加多宝”就是暗示第一的理念。
2、第二种方法是拥有一个特性。拥有特性的前提是什么呢 ？拥有特性有两个原则，第一，千万不要去和竞争对手拥有同样一个特性你一定要和竞争对手的特性错开。第二，是好的的是和对手反关来可口可乐是正宗 的特性，百事可乐的特性是年轻的千元这择我和你反着来。奔驰是乘从的机器，那宝马就是驾驶的机器。乘坐的车要求在和宽敞，驾驶的机器是要求反的，要求车小一点，灵活。
3、第三种方法是领导地位。当你有了领导地们的信任状，顾客可能会相信你说的关于口牌的所有言论。领导地位是非常重要的定们方法。对于领导 品牌几科所有的言论，消费都是倾向于容易相信的。
4、第四种方法是似统。拥有悠久的历史我，天然了具有心理上的征要性，这参让人们选择时有安全感。在广告中诉求吕牌的历史，这也是特别常 用的方法。在心理学上，一个委传统 一，一个历史很悠久的东西，它会给我们带来一种安全感。因数为心智缺乏安全感 ，所以拥有悠久的历兄长，它天逸的会具仍心理上的重要性，这能让人们选择时有安全感，不安合感是消费都选择产品的时候很大的心理障碍。所以任何一个能够克服不安全感的战略我们都要识别出来。
5、第五种方法是诉求 我们是市场专家。人们很少会诊断一个通才能在多个领域具有专长，不论他实际上做得多优秀。专注于某种特性或都特一产品的公司能给人留下印象。人们会认为它们必定有更多和经验。顾客的心理对专家口牌的感觉是非常特别的。
6、第六种方法叫做“最受青睐”我们知道旨都都有一种羊群效应，通常为了少犯错误，会社会上的广 谱人群一到处的行业心理上有一个这样的倾向，我们会把别人也在做和事情认为是合理的事情。所以，最受青睐，就是利用消费者的从众心理，千诉大家你在哪些方而最受青睐，最受欢迎。
7、第一种言法是制造 方法。在很多品类中，有大量的产品能给人带来一模一样的好处。回此，市场调 研和消费者访谈，，无助于去实现差异化的利粉墨点。介制造 方法往往能让品片坏蛋众人不 。其实，消费者买你的产品他对产口的帽造 方法也好奇，所以，当我们有在制造 方法上拭到差异点的时候，也是一促有效的形式方法。
8、第八种方法是诉求新一代产品。没有人想买被认为是过时的产品因此，超邪灵竞争对手的最好办法不是推出更好的产品，而是推出新一代的产品这也是一个心理学的原理，没有哪一个消费者去购买那些过时的产品，所以当我们在竞争中超越竞争 对手的一个最好的方法是推出新一代产品。更好的产品是在原有的基础上经对手做的更好而新一代的产品是我做的产品是不同的产品，和魇来做成的产品是不要样的。比如说苹果手机， 浊从功能机走向了电脑机，从键盘走向了触摸屏，是完全一种新产品。
9、第九种方法是诉求热销。如果你的品牌很热，或者销售的增和幅度高于地手，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆，热销原理就是顾客的口碑，金杯银杯不如顾客的口碑。口碑的本质是一个人把一个热点告诉给另一个人，顾客在口碑里传递的内容主要是热点信息。所以，如果我们的品牌很热，就应该去制造口碑，帮顾客规范品口碑内容。

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